לבעלי עסקים שרוצים ליהנות מיותר חופש כלכלי ואישי

בעלי עסקים | חופש כלכלי | ייעוץ עסקי

המיקוד העסקי שלי ברור לי:
אני עוזרת ליזמים ולבעלי עסקים לגלות (או לחדד) את המיקוד העסקי שלהם, לזהות את הבידול והנישה הייחודיים להם ומלמדת אותם כיצד להפוך למותגים מובילים בתחומם.
מה שמאפשר להם למשוך אליהם להרבה לקוחות, להגיע להכנסות גבוהות וכך ליהנות מחופש כלכלי ואישי.
מה שאני עושה עם העסק שלי. בדיוק.

אבל…
איך עושים את זה?
איך הופכים לבעל עסק מבוקש, שאנשים מתעניינים בו ועוקבים אחריו, שממליצים עליו ושמשקיעים בו מבלי אפילו להתעניין במתחרים שלו?

רוצים לדעת כיצד?
התמקדו אך ורק בפתרון בעיות.

אני שומעת מדי יום הרבה בעלי עסקים: "איך אני יכול לעשות עוד כסף?"
האם זו שאלה נכונה של בעל עסק שרוצה לרוץ למרחקים ארוכים?
בעיניי השאלה צריכה להיות: "איך אני יוצר ערך בתחום שלי".
הניסיון שלי עם אלפי לקוחות לימד אותי משוואה פשוטה:
"אם אין בעיות – אין צורך בפתרון.
ואם אין צורך בפתרון – ….. מה זה אומר על העסק שלכם?"
שם לצערנו נמצאים רוב בעלי עסקים קטנים.
לכן יש כמות כל כך גדולה של עסקים שבקושי שורדים.

אני מציעה לכם מודל פשוט, אך יחד עם זאת מצליח ברמות. ובכל תחום.
המשיכו לקרוא:

1. צעד ראשון – תשאלו
תשאלו מתעניינים למיניהם ואת הלקוחות שלכם:
מהם החסמים, הבעיות, הדאגות, הפחדים וגם מה הם הרצונות והחלומות שלהם.
אני עושה זאת לעיתים תכופות על ידי :
* סקרים (גוגל מציע טפסים בחינם!)
* רישומים במהלך פגישות מנטורינג עם לקוחותיי
* דרך המסרים שלי בניוזלטרים השבועיים.
תעשו זאת. יתרה מזאת, תתרגלו לעשות זאת באופן עקבי. זה מקל על הצעד הבא.

2. צעד שני – תיצרו
תכתבו מאמרים, תצלמו קליפים או וידיאוים, ובינרים, סמינרים, סדנאות, טיפולים או שירותים שאתם מעניקים (אתם בוחרים מה) ובמהלכם אתם מדברים, מסבירים ומציעים פתרונות לבעיות שכיחות שבשוק שלכם. למשל:
* אני כותבת מאמרים בבלוג שלי (כמו זה)
* מצלמת קליפים (וכעת בפייסבוק זה מאוד פשוט)
* מצלמת ובינרים (בקרוב ובינר מדהים! שלא היה דומה לו עד כה. המשיכו לעקוב אחריי, יש למה לחכות!)
* יוצרת כנסים וגם משתתפת בכנסים ובוובינרים שאחרים מארגנים
* לוקחת חלק פעיל בתכניות שותפים (אם רוצים להצטרף לתכניות בה אני משתתפת, תכתבו לי)
* יש לי תור אישי בעיתון, בשם "אני מותג"
* שולחת קומוניקטים לעיתונות וכתבות שלי מתפרסמות בעיתונות כל שבוע ועוד ועוד.

כל המהלכים אני עושה הם ממוקדים במתן פתרונות לבעיות שיש לשוק בו אני פונה, מה שהפך אותי לשם דבר בתחומי ולמטורית בעלת הכמות הכי גדולה של עדויות מלקוחות מרוצים.

3. צעד שלישי – תמגנטו
"אם אין אני לי, מי לי".  מכירים, נכון?
תסכימו איתי שאם אתם לא מדברים על מה אתם עושים או לא מפרסמים מה שאתם יודעים – איך אנשים ידעו עליכם או על הפתרונות או השירותים שאתם מעניקים?
לכן, לאחר שברור לכם מהו המיקוד העסקי שלכם, לאחר שברור לכם מהו הפתרון שאתם מעניקים שהופך אתכם לשונים מול המתחרים שלכם… שחררו זאת לעולם: תפרסמו – בחינם או בתשלום – מה שאתם עושים.

4. צעד רביעי – תזמינו
תזמינו להכיר אתכם: תציעו טעימה של השירותים או המוצרים שלכם, תציעו מוצר זול יחסית או תציעו שיחה היכרות קצרה ללא תשלום או בתשלום סמלי.

חברים שלי, אם תתמקדו בלגלות מה הן הבעיות השכיחות ביות שבשוק הלקוחות שלכם, וגם
1. תצרו פתרונות מדויקים
2. תדברו על מה אתם עושים
3. תשחררו לעולם ותפרסמו ברצף
הכסף והחופש הם כאן!

באהבה, גרסיאלה

נ.ב. – אני יודעת שזה מה שרבים רוצים אך לא פשוט לעשות זאת לבד.
אלה הם חלק מהנושאים שאנחנו לומדים בקורסי מב"מ הקסומים.
המחזור הקרוב מתחיל אוטוטו, בקבוצות הן קטנות, מעין שיעורים פרטיים.
בזמן כתיבת שורות אלו נשארים עדיין מספר מקומות מעטים. זמן טוב לשריין אחד מהם עבורך
לקבלת פרטים ולהרשמה, לחצו כאן

נכון שתמיד נראה לנו שלמצליחנים הכל קל להם יותר.
אך לא. הם פשוט מחליטים מהר. מחליטים לזוז מהמקום בו הם נמצאים ולעבור לשלב הבא.
תחשבו גם אתם בגדול!
כאן משריינים אחד המקומות האחרונים בסדנת מב"מ

להתראות בקרוב.
זכרו, אני כאן תמיד עבורכם 🙂

ארז כלב מראיין את גרסיאלה שפירו-גולדמן

ארז כלב, מנכ"ל מאסטר ביזנס בע"מ מארח את גרסיאלה, מנטורית בינלאומית להצלחה עסקית שיווקית בתוכניתו, שבה הוא מארח מנטורים מובילים מתחום העסקים.

"אישה מדהימה, בעלים של מרכז מאוד גדול עם שליחות מאוד גדולה", כך מתאר ארז כלב את גרסיאלה שפירו-גולדמן.

גרסיאלה מספרת את הסיפור האישי שלה על איך הקימה עסק בגיל באמצע החיים ועל פעולותיו הברוכות של מרכז גרייס™.

בנוסף ארז שואל אותה: "מה סוד ההצלחה שלך?".

לצפייה בראיון המלא:

היתרונות שבהקמת עסק באמצע החיים

החיים העסקיים ממשיכים גם אחרי גיל 50. היזמים צריכים לזהות את היתרונות היחסיים שלהם ולהפוך אותם למנוף להצלחה. זה בהחלט אפשרי. קריאה מהנה והמון הצלחה!

הכירו כמה אלמוניים שהפכו למותגים אחרי גיל 50. אני בטוחה שגם אתם מכירים אותם היום.
הרלנד סנדרס הקים את KFC בגיל 65; ריימונד קרוק הקים את מקדונלד בגיל 52; ג'ון פמברטון הקים את קוקה קולה בגיל 55, והרשימה עוד ארוכה.

בשנים האחרונות אנו מבחינים בארץ ובעולם במגמה גוברת והולכת, לפיה בני 50 ומעלה פונים להקמת עסק משלהם. הסיבות למגמה הזו הן רבות: הרצון להתחיל מחדש, התשוקה למימוש חלומות ישנים, רצון להפסיק לעבוד בשביל אחרים, כמיהה למציאת משמעות בשלב הביניים בחיים, אבל גם קושי במציאת עבודה בגילאים אלה, צורך בהכנסה נוספת בתקופת הפנסיה ועוד.

בעידן בו תוחלת החיים שלנו מתארכת, בני ה-50 ומעלה שמקימים עסק נהנים משנים של עשייה, הנאה, הגשמה ומימוש עצמי ותחושת משמעות וסיפוק, התורמים לבריאותם הנפשית והפיזית. זה מצוין לרצות יותר ובכל גיל.
בין אם אתם מתכוונים לעסוק במסחר, לתת שירותי ייעוץ או להקים מפעל, כדאי שתתמקדו ביתרונות היחסיים שלכם לעומת צעירים יותר. ריכזתי את הבולטים שבהם שיכולים להוות נכס בכל סוג של עסק שתבחרו להקים.

הנכס: ייעוץ מבוסס ניסיון
השנים בהם כיהנתם בשורת תפקידים העניקו לכם את היתרון הגדול ביותר על פני בעלי עסקים בתחילת דרכם: ניסיון מקצועי. במקום להמציא את הגלגל מחדש, אתם יכולים לתעל את השנים שהשקעתם, את הקשרים שיצרתם ואת הניסיון שצברתם באין סוף ישיבות, בניהול מו"מ מול גורמים שונים, בהתנהלות מול מחלקות שונות ובהשתלמויות וקורסים מקצועיים לטובת העסק. כך בכירים בתחומים כמו הייטק, שיווק ופרסום, מנצלים את ניסיונם ופונים להקמת עסק המספק שירותי ייעץ לחברות. הידע המקצועי הרב והניסון שצברו בתחום, הופך אותם ליועצים מבוקשים.

היתרון האדיר : נטוורקינג
במשך השנים רקמתם קשרים רבים עם עמיתים, קולגות ומכרים.  היום הם יכולים לייעץ ולעזור לכם בתחום העסק. המשמעות היא שאתם לא צריכים לעשות נטוורקינג מאפס. זה הזמן לפנות לאנשי מפתח שאתם מכירים בתעשייה, מהתחום שלכם, ללקוחות עימם יצרתם קשרים במשך השנים, ארגונים עמם עבדתם, ספקים איתם הייתם בקשר.
מאגר הנטוורקינג יניב לכם רעיונות יצירתיים, המלצות בפני לקוחות, שיתופי פעולה ועוד.

הזמן: להמשיך ולנהל אותו
כשהילדים עוזבים את הבית מתפנה המון זמן. למרות שלכאורה אתם נהנים מזמן כמעט בלתי מוגבל חשוב מאוד כי תמשיכו להתנהל בעזרת יומן הפגישות. חשוב מאוד לנצל את הזמן ביעילות ולחלק את היום בין פגישות עם לקוחות, שיווק העסק, מענה למיילים, כתיבת תכנים לאתר. תכננו לכם את הזמן לפי שבוע ולפי תכנית שנתית הכוללת גם השתתפות ונסיעה לכנסים, הרצאות, ועוד. דעו לאזן את היממה: חשוב שהעסק לא ישתלט על כל הזמן שלכם ולכן זכרו להשאיר זמן לבילוי, הנאה ותחביבים.

מיקוד, בידול ומיתוג: איך לבלוט ולהיות מיוחדים
במציאות בה יש שפע של עסקים דומים אחד למשנהו, יש מושג חדש שאתם חייבים להכיר: מב"מ, שהם ראשי תיבות של מיקוד עסקי, בידול עסקי ומיתוג וגיבוש זהות עסקית.
מיקוד עסקי : הצעד הראשון בו עליכם להגדיר את מטרות העסק: באיזה מוצר או שירות אתם בוחרים להתמקד? על איזה צורך של הלקוחות הם עונים? מה הערך המוסף שאתם נותנים ללקוח?
הצעד השני הוא בידול עסקי: הגדירו את הייחוד של העסק. מה השוני בו מול אותו מוצר/שירות של המתחרים שלכם? לאיזה קהל יעד אתם מעדיפים לפנות? מה הם היתרונות שלכם מול המתחרים? הצעד השלישי הוא מיתוג וגיבוש זהות עסקית: הגדירו את אסטרטגיות שיווק העסק ומיתוגו באמצעות שם קליט, סלוגן, לוגו, עמוד בפייסבוק, אתר אינטרנט ונוכחות ברשתות החברתיות בשילוב עם חידוד המסרים והפנייתם לקהל היעד המתאים.
אגב, מנטור עסקי שיווקי יוכל לעזור לכם להתמקד ויתגלה כחוליה החשובה: הוא ינחה, יתמוך וילווה בכל המהלכים במקצועיות, בביטחון וביעילות.

בחרו נישה ייחודית: ותתמחו בה
יהיה תחום עיסוקכם אשר יהיה, במהלך הקריירה למדתם להכיר את הלקוחות בענף בו התמחיתם: מה הם מחפשים, איזה מוצרים/שירותים הם צריכים. לאחר שבדקתם את השוק והמתחרים, תוכלו לבחור נישה מסוימת ולהציע ללקוחות פתרונות מותאמים אישית בתוך אותה הנישה ייחודית, כך למשל אם אתם בעלי ניסיון בתחום התיירות תוכלו להתמקד בבניית מסלולי טיול לחו"ל בהתאמה אישית למשפחות מבוססות.
ואם יש לכם ניסיון בענף הטיפוח והבריאות תוכלו לתת ייעוץ פרטני אישי בנוגע להתאמת מוצרי טיפוח לעור רגיש, וכו'.

לשקול: הקמת חנות ברשת
מכירת מוצרים ברשת הוא תחום המתפתח ומאפשר לכם לנהל עסק מהבית, ליהנות מגמישות בזמן ולחסוך בעלויות של משרד או מחסן. יש תחומים רבים שבהם תוכלו לפעול, אולם המשותף לכולם הוא שתגלו כי חשוב להשקיע בבניית אתר מתקדם ואטרקטיבי, הממוקד בקהל יעד מתאים, לקדם את האתר בתוצאות החיפוש ולפעול בערוצי שיווק שונים כמו הקמת רשימת תפוצה.
כדי לעשות זאת אין צורך ללמוד את כל התחומים בעצמכם (בוודאי לא מיד) ובמקום זאת, ובהתאם לתכנית העסקית-שיווקית, שכרו את שירותיהם של אנשי מקצוע מנוסים כגון בוני ומקדמי אתרים, גרפיקאים ונוספים, או תבחרו במנטור עסקי שיווקי כדי שתוכלו להתמקד בעסק עצמו וליצור מעגל רחב של לקוחות.

אפשרויות מימון
רוב בני ה-50 ומעלה צברו חסכונות ונכסים במהלך השנים. חלק מחסכונות אלה תוכלו להקצות למימון הקמת העסק, ללא צורך בהלוואות או השקעות מיותרות. ואם בכל זאת אתם נזקקים להלוואה, יש גורמים ממשלתיים היום שתומכים בהקמת עסקים מהבית. חשוב לזכור כי תכנון פיננסי נכון מונע סיכונים ומאפשר לכם להשקיע בעסק בצורה נבונה ויעילה.

הכותבת היא מנטורית בכירה מובילה בארץ להקמה ופיתוח ועסקים. מנכ"לית מרכז גרייס™-מנטורינג להצלחה. מומחית לשיווק ומיתוג. מרצה מבוקשת בארץ ובחו"ל לכנסים, ימי גיבוש, ארגונים ועריות. סופרת. הספר האחרון שלה: "אינסטנט יש רק בפודינג" הפך לאחד המבוקשים ביותר בשבוע הספר העברי.

לפרטים נוספים ולקביעת פגישה עם גרסיאלה שפירו-גולדמן, לחצו כאן!

העסק תקוע? 3 צעדים שיחוללו שינוי ובזמן יחסית קצר

על פי הסטטיסטיקות האחרונות 80% מהעסקים הקטנים נכשלים ב-5 השנים הראשונות להקמתם. נתון כואב.
כיצד בכל זאת לחולל שינוי בעסק ולהגיע לרמת הכנסה גבוהה?
מה יגרום לרוב בעלי העסקים להפסיק לפחד, להתלבט כל כך, להיכשל לרוב ולהתחיל לשגשג?

רכזתי עבורכם  3 סיבות עיקריות שמטרפדות עסקים. עם אילו סיבות הינך הכי מזדה/ה?
תמצאו במאמר גם כיצד להימנע מהן. קריאה מהנה ובהצלחה!

העדר חזון
הרבה אנשים התברכו בשפע של רעיונות. יש גם כאלה שלמדו, רכשו ידע, צברו ניסיון וממהרים להקים עסקים מסיבות שונות: מתוך תשוקה, מתוך צורך או מתוך אידיאל.
אך לצערנו, הניסיון מראה שבתהליך הקמת עסקים – מכל סוג שהם – רבים הם האנשים שמדלגים על יצירת חזון של אותו העסק.
למה חזון עסקי? כי הוא זה שמגדיר את המטרות והיעדים של העסק באופן ברור.
ללא חזון עסקי אין אופק. ללא אופק אין דרך. ללא דרך יש סחפת ורצף של היסוסים, פחדים, יריות לכל מני כיוונים, חוסר בהירות, קפיצה מרעיון "טוב" לאחר שלכאורה הוא "טוב יותר" והתוצאה ברורה: תקיעות.

זה מזכיר לי את הסיפור "אליסה בארץ הפלאות". בחיפושיה אחרי דרכי מילוט מארץ הפלאות, אליסה מגיעה לצומת דרכים. "לאן עליי לפנות" שואלת את עצמה בזמן שניגשת לחתול צ'שייר: "האם תואיל להגיד לי, בבקשה, באיזו דרך עליי ללכת?". "זה תלוי לאן את רוצה להגיע", משיב החתול.
"לא חשוב לי לאן להגיע" עונה אליסה.
ובתגובה ענה לה החתול המחייך: "אם לא משנה לך לאן להגיע, אזי לא משנה לאיזו דרך תפני".
חזון מתווה דרך. עסק ללא חזון הוא כמו ספינה ללא תורן. וסופו ידוע.
"השינוי מתחיל כאן!"

העדר מיקוד וייחודיות
למרות שהמוצר ו/או השירות שאתה מציע הם באמת טובים העסק שלך לא מצליח להתרומם כפי שאתה מצפה. הרשה לי לשאול אותך שאלה: האם אתה יכול להצביע בוודאות על המאפיין הייחודי בעסק/מוצר/שירות שלך, שיוצר בידול מול אלה של מתחריך?
התשובה לסוגיה זו מורכבת משתי מילים: מיקוד וייחודיות.
מיקוד: זהו מסר אחיד, ממוקד, חד וחזק שממצב אותך ואת העסק שלך במקום ברור בעיני עצמך ובעיני קהל לקוחותיך. כאשר קיים מיקוד עסקי ברור נוצר ביטחון במהלכים של בעל העסק.
יחודיות: עשרות עסקים דומים או זהים לשלך קמים להם מדי יום לאחרונה. הלקוחות שהיום הם אתך מחר הם עוברים אל המתחרים. למה זה קורה? כי הם השכילו להבליט תכונה, פתרון, או ערך יחודיים במוצר או בשירות שהם מציעים. במה העסק שלך שונה? במה הוא יחודי? ברגע שתזהה את יחודיות שבמוצר/שירות שלך תתוודע לקהל חדש שידבק בך ולא יחפש חלופות. בידול מבטיח יתרונות תחרותיים על פני המתחרים.
"לפעמים צעד אחד אחורה עוזר להתקדם כמה צעדים קדימה"

העדר אסטרטגיית שיווק
לא חשוב איזה סוג עסק הקמת או לאיזה ענף הוא שייך. בין אם אתה מגשר, מטפל, מאמן, עו"ד, מעצב, ספר, או כל סוג עסק אחר – מה שחשוב הוא כיצד תמשוך אליך כמה שיותר לקוחות.
מה הבעיה המרכזית כאן? ריבוי מתחרים וחוסר ידע בשיווק שמשתנה במהירות האור.
מה הפתרון לסוגיה זו ? בניית אסטרטגיית שיווק ברורה ומפורטת, מותאמת לך ולצרכי העסק שלך. רק כך תוכלו לשווק בנועם, לתמחר על פי מה שהמוצר/שירות שלכם באמת שווה ולהגיע למצב של רווחים.

מנטור עסקי שיווקי הוא החוליה החסרה. הוא יבנה איתך את חזון העסק, ימקד אותך, יעזור לך לזהות את הייחודיות העסקית שלך, יצור עבורך אסטרטגיית שיווק מותאמת לרצון שלך ולצרכי עסק שלך, ויתמוך וילווה אותך בכל המהלכים במקצועיות, בביטחון וביעילות.
זה מצוין לרצות יותר. אפשר לעצמך לגדול, להשפיע ולהרוויח.
"אין מעלית להצלחה. תצטרך להשתמש במדרגות"

לקבלת פרטים או לקביעת פגישה עם גרסיאלה, לחצו כאן

גרסיאלה שפירו-גולדמן בראיון רדיו עם תלמידי מגמת תקשורת אמירים

לרגל יום האישה גרסיאלה מתראיינת על ידי תלמידי מגמת תקשורת ממקיף ה' אמירים ברדיו ונשאלת האם ,לדעתה, נשים קונות יותר בחנויות או באינטרנט, האם הקניות באינטרנט פוגעות בכלכלה של המדינה והאם כמנטורית להצלחה עיסקית היא ממליצה לבעלי עסקים להעביר את פעילותם לאינטרנט.

לתשובות של המנטורית והראיון המלא, לחצו:

הראיון המלאראיוןעם תמלמידי מגמת תקשורת