היתרונות שבהקמת עסק באמצע החיים

בטור אישי במגזין דה מרקר, גרסיאלה כותבת על החיים העסקיים שממשיכים גם אחרי גיל 50.   היזמים צריכים לזהות את היתרונות היחסיים שלהם ולהפוך אותם למנוף להצלחה.

בעידן בו תוחלת החיים שלנו מתארכת, בני ה-50 ומעלה שמקימים עסק נהנים משנים של עשייה, הנאה, הגשמה ומימוש עצמי ותחושת משמעות וסיפוק, התורמים לבריאותם הנפשית והפיזית.

זה מצוין לרצות יותר, בכל גיל. בין אם אתם מתכוונים לעסוק במסחר, לתת שירותי ייעוץ או להקים מפעל, כדאי מאוד ואפילו מומלץ שתתמקדו ביתרונות היחסיים שלכם, אותם היתרונות שרכשתם במהלך השנים – לעומת הצעירים יותר חסרי ניסיון מעשי רב שנים כמוכם.

בכתבה  שפורסמה ב-TheMarker, המנטורית גרסיאלה שפירו גולדמן, מרכזת את יתרונות הבולטים שיכולים להוות נכס לכם בכל סוג של עסק שתבחרו להקים.

טור אישי בדה מרקר - 10.2016לקריאת הכתבה המלאה ב-TheMarker לחצו:

הכתבה בTheMarker

 

למתקשים בקבלת החלטות, הנה כמה טיפים יעילים

יש לכם עסק קטן, הוא מצליח – לפעמים יותר, לפעמים פחות – אבל אתם מרגישים שמשהו חסר. לפעמים אתם אפילו יודעים בוודאות שאתם מפספסים משהו. שאתם לא מגיעים למקסימום, ולא קרובים למיצוי הפוטנציאל האמיתי והמלא של העסק ושלכם בתוכו. כבר שמעתם הרבה רעיונות מהרבה מאוד אנשים, קיבלתם עצות בשפע, אך עדיין לא ברור לכם מה לעשות כדי לעלות את המדרגה לשלב הבא.

אין עצות פלא או טיפים שיעבדו כמו קסם ל-100% מהעסקים. אבל כן יש כמה רעיונות ופעולות שתוכלו לבצע כדי לשפר את הפעילות העסקית שלכם, יחסית בקלות. המטרה היא להבין מה עובד (וגם מה לא), היכן למקד את המאמצים שלכם, מהן נקודות התורפה עליהן אתם צריכים לעבוד, ואילו נקודות חוזק אתם צריכים להדגיש.

למדו למי להקשיב, ולמי לא
גם האנשים הקרובים אלינו ביותר, שרוצים בטובתנו ובהצלחתנו, יכולים מדי פעם לפספס, לתת עצה גרועה או אפילו לפגוע ולהעליב. אחד הדברים החשובים כבעלי עסקים הוא ללמוד למי להקשיב, ולמי לא. לזהות אילו אנשים אומרים לנו דברים בעלי ערך, כאלו שגורמים לנו לחשוב, להרהר, אולי אפילו ללמוד משהו ולשנות את עצמנו ואת העסק. התרחקו מאנשים שיודעים את הכל מראש, הימנעו מאנשים ביקורתיים, וחפשו את אלו שבודקים, לומדים ובעיקר – מקשיבים לכם – לפני שהם נותנים לכם עצה או רעיון.

זהו את נקודות חוסר היציבות
יציבות היא דבר חשוב ומהותי לחיינו כבני-אדם, והעסקים אינם שונים בכך. עסקים תנודתיים, למשל, שבהם יש חודשים עמוסי עבודה ואחרים שוממים וריקים, נוטים להיות קשים יותר לתפעול והם שוחקים את היזם במהירות. אחד הדברים החשובים לכל בעל עסק הוא ללמוד היכן הנקודות הלא-יציבות, איפה יש שינויים מהירים מדי, תנודות קיצוניות ומעברים חדים, להבין מדוע זה קורה, ולהכניס תיקונים שיבססו את העסק ויאזנו אותו.

בחרו בקפידה את זירות הפעילות שלכם
יותר מדי בעלי עסקים מנסים לעשות יותר מדי דברים בבת אחת, בעיקר בכל הקשור לשיווק. הם מפרסמים בעיתונות, מנהלים דפי פייסבוק בשפע, מקימים אתר ובתוכו בלוג שבמהירות הופך שומם, מנסים לתחזק פרופילים באינסטגרם וכן הלאה – ולמרבה הצער, ברוב המקרים זה פשוט לא עובד. אם אין לכם את כוח האדם או הזמן הדרוש לפעילות בכל הרשתות החברתיות, בחרו אחת, התמקצעו בה, ונצלו אותה בצורה הטובה ביותר. אם אתם טובים במכירות אחד על אחד, ותרו לגמרי על האינטרנט וצרו קשר ישיר עם לקוחות פוטנציאלים.

ארגנו את העסק שלכם מחדש
קביעת סדר יום, שעות עבודה ומנוחה, ימי ושעות פעילות מסודרים משפרת את ביצועי העסק והופכת את היומיום שלכם לברור ומסודר יותר. כתבו תוכנית עבודה שבועית, חודשית, רבעונית, אפילו שנתית. תכננו את הימים שלכם מראש עד כמה שאתם יכולים. העלו על הכתב נהלים פנימיים, כמו קשר עם ספקים ונהלי שירות לקוחות. אם נדמה לכם שאין צורך בכל ה"ביורוקרטיה" הזו בתוך עסק של אדם אחד או שניים, אתם טועים: למעשה, ברוב המקרים, דווקא בעסקים כ"כ קטנים הנהלים והארגון הפנימי חשובים לצורך ביסוס העסק והרחבתו.

קבעו יעדים
כאשר אנו קובעים יעדים – לדוגמה הכנסה חודשית אליה אנחנו שואפים או מספר לקוחות איתם נרצה לעבוד בחודש – הדבר מסייע להגדיר את השלבים בדרך ומכניס את העבודה שלכם לפוקוס. בעזרת קביעת יעדים לטווח קצר יחד עם יעדים לטווח הארוך, ניתן לתכנן את העבודה שלנו לחודשים הקרובים, ולהיות במעקב על מה שקורה בעסק שלנו בזמן אמת. פעולה כזו מכניסה סדר וארגון ומשפרת את ביצועי העסק.

התמקדו בדברים החשובים
כשמנהלים עסק קטן והכל נמצע על הכתפיים שלכם, מאוד קל להיגרר, ללכת לאיבוד, לשקוע בכל מיני משימות קטנות וזניחות שלוקחות הרבה אנרגיות ולא מצדיקות את ההשקעה. במשך תקופה קצרה ערכו מעקב מלא אחר כל הדברים שאתם עושים בעסק. כתבו הכל (הכל!), מגדול ועד קטן. מצאו את הנקודות זוללות-המשאבים שלכם, ומצאו להן פתרונות.

אלו רק חלק מהדברים (הקטנים) שתוכלו לעשות כדי לשפר את העסק שלכם ולשדרג אותו. אם תיישמו אותם – או את חלקם – סביר שתשיגו ביצועים עסקיים טובים יותר, ובשאיפה גם תשפרו את ההכנסות והרווחים שלכם.

בברכת התחדשות, צמיחה והנאה עסקית
שלך, גרסיאלה

שנה חדשה. זמן מצוין להתחדשות

תחילתה של שנה חדשה מלווה בדרך כלל בהרבה התלהבות ומוטיבציה, הרהורים לגבי הדרך שעשינו עד כה, רצון לשנות, לשפר ולהתחדש לקראת הפסגות הבאות. לאור זאת, אני שמחה להביא בפניכם מספר אפשרויות להתחלות חדשות שעשויות להנחית לכם הצלחות וודאיות בעסק שלכם כבר בשנה הזו.

התחדשות בתחום השיווק
האפשרויות בתחום השיווק רבות כשבראשן תחום השיווק האינטרנטי שלא מפסיק להתפתח ומקנה לכם חשיפה לקהל לקוחות רחב מצד אחד, ושמירה על חדשנות ועדכניות מצד שני. לדוגמא, ניתן להקים אתר חדש לעסק שיהיה עדכני ואטרקטיבי יותר, או לשפר את האתר הקיים מבחינה ויזואלית ומבחינת הממשק עם לקוחות פוטנציאליים. אין ספק כי מיתוג מחודש ועדכני דרך הרשת יהווה שיפור משמעותי, ולשם כך תוכלו גם ללמוד כיצד להיות פעילים או אפקטיביים יותר בפייסבוק. מעבר לכך, ישנן אפשרויות רבות לשיווק העסק כגון הקמת מועדון לקוחות או בניית רשימות תפוצה שיצרו בסיס לקוחות יציב ויחשוף את העסק לקהלים חדשים.

התחדשות בתחום ניהול לקוחות
אולי ההתחדשות לה אתם והעסק שלכם זקוקים מצויה בניהול ומעקב לקוחות. במקרה כזה, מומלץ לנהל לקוחות ומתעניינים בשירות או במוצר שלכם בצורה נכונה ויעילה באמצעות מערכת מותאמת אישית שתטפל הן בלקוחות והן בתהליכי העבודה בעסק בצורה מרבית, ושתהייה בעלת יכולות ניהול אנשי קשר, ניהול פרויקטים ומשימות, ניהול יומן אישי ועוד

התחדשות בתחום הניהול
ייתכן שהשינוי שאתם צריכים הוא פשוט ללמוד כיצד לנהל את העסק שלכם בצורה יעילה יותר או כיצד לנהל את הזמן שלכם בצורה אפקטיבית ומכניסה יותר.  שני גורמים חיוניים ביותר לקידום, התפתחות  והצלחת העסקים.

התחדשות בתחום הפיתוח העסקי
אם העסק שלכם כבר מבוסס, אתם יכולים להיכנס לתחומים חדשים, לפתח מוצר או להציע שירות חדש. התחדשות מסוג זה תביא רוח רעננה של יצירה והתלהבות לעסק, ותפתח אפיקים מעניינים להתרחבות.

התחדשות בכלי העבודה שלכם
התחום העסקי הופך בשנים האחרונות לתחרותי יותר ויותר. בעלי עסקים שרוצים להצליח יותר השנה, למשוך לקוחות חדשים, להגדיל הכנסות ואפילו להוביל בתחומם חייבים להיות יצירתיים יותר מאי פעם ומסוגלים להמציא את עצמם מחדש כל הזמן, כיום- עסק דומה לאחר, הופך להיות ל"עוד עסק", ול"עוד עסק פחות". סוג זה של עסקים שורדים עד שסופם להיעלם.
נצלו את תחילת השנה לזיקוק המיקוד העסקי שלכם ולחידוד את הבידול הייחודי של העסק שלכם. בחרו להיות לראש ולא לזנב.

לסיכום
ראש השנה הוא זמן מצוין לשינוי, לבירור עם עצמכם מה הייתם רוצים לשנות ואיך הייתם רוצים לפתח את העסק שלכם. מה וכיצד עליכם לעשות כדי להתקדם, וליהנות מעשייה ומרווחיות. כדי שהשינוי אכן יתרחש בחרו מספר נושאים שתרצו לקדם, התמקדו בהם בלבד ומצאו את הדרך המתאימה לכם ביותר להתחייב על המהלך בפני עצמך קודם כל ותכינו במו ידיכם את הקרקע לשנה של צמיחה וגדילה משמעותית לעסק שלכם.

בין אם באמצעות מנטורינג פרטני וליווי אישי או באמצעות קורסים או סדנאות, אשמח ללוות אתכם, בדרך שהכי מתאימה לכם, להצלחה העסקית הקרובה שלכם.

בברכת שנה של התחדשות וצמיחה !
גרסיאלה שפירו-גולדמן וצוות מרכז גרייס™
מלווים בעלים עסקים לפסגות חדשות במשך כל השנה

 

5 הפעילויות הראשונות של השנה לקידום העסק שלך

שנה טובה אנשים יקרים!
הימים הראשונים של השנה החדשה מלווים לרוב בהרבה התלהבות ומוטיבציה ואפילו ברצון עז לבצע או להשלים פעילויות שלא הצלחנו ב -12 החודשים הקודמים. במסר הראשון של השנה, אני שמחה להביא לידיכם כלי פנטסטי מהשולחן האישי שלי: נצלו את האנרגיות המחודשות ובצעו את חמש הפעילויות הפשוטות הבאות. תוך זמן קצר יחסית אתם תרגישו עלייה משמעותית בצמיחת העסק שלכם והנאה מופלאה בחיים האישיים שלכם!  זה מה שאני עושה בתחילת כל שנה. זה מה שאני ממליצה לכם לעשות. זה עובד נפלא!
המון הצלחה!

1. ערכו רשימה של מטרות
הרבה אנשים נוהגים להכין רשימת מטרות עוד לפני סיום השנה, בזמן שאחרים מעדיפים לנצל את האנרגיה המחודשת שמביאה איתה את השנה החדשה. אם אתם שייכים לקבוצה השנייה אני ממליצה בחום לערוך רשימה מפורטת של כל אותם הדברים או הפעילויות שאתם רוצים להשיג במהלך השנה. העתיקו את הרשימה 5 פעמים לפחות והדביקו אותה בכל מיני מקומות בבית שאתם נוהגים מבקרים הרבה, כמו: במקרר, בחדר שינה, בשירותים, במשרד, באוטו.

2. תתכננו את החופשה השנתית
בקצב המטורף שמתנהלים החיים של רובנו, חופשה שנתית הפכה לתבלין חיוני שמכניס הרבה מאוד התלהבות ואדרנלין לחיים של כולנו. רק לחשוב עליה מעביר אותנו למקומות נפלאים ולרוב להגשים חלומות נשחקים. לארגן סוג זה של חופשה באופן מושלם זו משימה שדורשת הרבה: בירור פרטים, התייעצויות, חוויות של אנשים ובכלל – הרבה מאוד פרטים שאנחנו חייבים להיות ערים להם. וזו הסיבה שהרבה אנשים נרתעים מהרעיון. וחבל. אם אתם מאלה, נצלו את האנרגיה הטובה של תחילת השנה ותתחילו לארגן את הטיול או חופשה שמזמן חלמתם. ודרך אגב… זה יכול להפוך להיות יופי של משימה משפחתית משותפת ומאחדת.

3. בחרו קורסים להתפתחות עסקית
שנה חדשה יכולה להיות הזדמנות מצוינת לעשות סדר, לרכז את כל הידע שלכם ולהתמקד, ללמוד מיומנויות חדשות, לשפר כישורים ולהקפיץ את העסק שלכם בכמה רמות. ישנן מספר דרכים לעשות זאת, אם כי הוכח כי הדרך היעילה ביותר היא להצטרף לקורס מב"מ הקרוב – למיקוד, בידול ומיתוג עסקי ולהתחיל להוביל בתחומכם, במקום להיות מובלים על ידי המתחרים שלכם.

4. התחילו לעשות פעילות גופנית
אם פעילות גופנית היא חלק משגרת היומיום שלכם המלצה זו אינה בשבילכם. אך, אם אתם מאלה ששכחתם את הפעם האחרונה שיצאתם לריצה קלה או שעשיתם ספורט כלשהו, כעת זו הזדמנות מושלמת להתחיל. נצלו את ההתלהבות של הימים הראשונים של השנה ובחרו להתחיל בפעילות גופנית. היא שתביא תועלת רבה לבריאות שלכם, אך גם להתנהלות האישית שלכם במהלך כל השנה.

5. חדשו את כלי העבודה שלכם
לא מחדשת לכם דבר: השוק העסקי הפך בשנים האחרונות לתחרותי יותר ויותר. בעלי עסקים שרוצים למשוך אליהם לקוחות חדשים, להגדיל הכנסות, להצליח יותר ואפילו להוביל בתחומם חייבים היום יותר מאי פעם להיות יצירתיים ומסוגלים להמציא את עצמם מחדש כל הזמן.
כיום, עסק דומה לאחר, הופך ל"עוד עסק", וככזה, ל"עוד עסק פחות". עסקים ששורדים עד שנעלמים.
מומלץ לנצל את תחילת השנה החדשה לזיקוק המיקוד העסקי שלכם ולחידוד הבידול הייחודי של העסק שלכם. לחצו כאן.
בעשותכם זאת, תכינו במו ידיכם את הקרקע לשנה של צמיחה וגדילה משמעותית לעסק שלכם.
בחרו להיות לראש ולא לזנב.

שלכם, גרסיאלה

יפתח מיסק, מייסד אתגרטרון

היום היה פיצוץ! פיצוץ! פיצוץ!
ברגע האחרון הצטרפו עוד שניים לסדנא!
קבוצה מלאה!!!
חלום שהתגשם! אני מוביל. אני מנהל. אני מנחה. אני לא צריך להתכופף יותר ולבקש טובות מאף אחד! שיחפשו אותי ויעמדו בתור.
(בטח תגידי "לנשום עמוק, שמור על גובה העיניים. בלי אגו מאסטרו").

אך כך אני מרגיש.
אפילו בחלום הכי פרוע לא חשבתי שאכפיל פי 10 את ההכנסות שלי בפחות משנה.
אני מאושר.  אשתי מאושרת. התקשורת בבית השתפרה פלאים.  אנחנו מאפשרים לעצמנו לצאת לטיולים, להוסיף עוד חוגים לילדים…

את אלופה!
מרגיש שהתברכתי מהרגע שבחרתי בך כמנטורית שלי!
תודה רבה רבה!  תודה ענקית
יפתח מיסק

שנה חדשה מתחילה. נפתח לכל הטוב שהיא מביאה עימה….

תשע"ו עוזבת אותנו. ולמרות שהיו לי רגעים נפלאים במהלך השנה החולפת, לא אתגעגע אליה. בכלל. ממש לא.
בחרתי להפוך דף. אני פתוחה ומזומנה לקבל את כל הטוב והרעננות שהשנה חדשה מביאה לנו עימה.

אני לא יודעת אם זה קורה גם לכם.
ישנם מצבים בחיים שאתם בטוחים שהם מתרחשים רק אצל אחרים.
לא אצלנו.  כי… מה לנו ולהם?

פתאום, ביום בהיר אחד ובלי הודעה מראש דופקים לנו בדלת החיים. וזה מופיע. גם לנו.

התחיל בחולשה. חשבנו שהיא תחלוף…. סתם התקררות הנחנו.
זהו שלא
משם פנינו לרופאת המשפחה, המשכנו למומחים, לפנימאים, לבדיקות ועוד בדיקות, התייעצויות בארץ וגם בחו"ל. ושמענו הכל: מסרטן, שחפת, נאומוניה ועוד. שלא נדע !
אבל מה לנו כל זה?
פנינו גם לרפואה האלטרנטיבית. התנסינו בגישות שונות. הרבה ברכות ותפילות. שינינו הרכבי מזון והרגלי אכילה גם.

המכנה המשותף היחיד בין כל הרופאים, המטפלים והמומחים היה שאף אחד מהם לא ידע מה בדיוק התרחש בגופו של אישי היקר. בעלי. חברי האהוב מזה 40 שנה.
אבא שלי ז"ל היה אומר לי המקרה שכזה:  "זה מלמעלה, גרסיאליטה. בודקים אותנו עד כמה אנחנו חזקים. האמיני. פעלי ויהיה בסדר".

לא אתגעגע לתשע"ו. בכלל לא. משחררת אותה.
מלאה באופטימיות אני נפתחת אל תשע"ז – שנת ההעזה – מאמינה שהנגיף המיותר יעלם לו באותה הדרך בה הוא הופיע. אנחנו כבר בדרך….

בפרוס השנה החדשה, אני רוצה לאחל מעומק לבי לעצמנו וליקירנו, שנה טובה! שנה בה נהנה מבריאות איתנה. שנה בה נאפשר לעצמנו לחלום הרבה, להגשים עוד יותר ולהתפרע בעשייה. שנה בה נצחק עד בלי די, נעשה את הדברים שאנחנו הכי אוהבים ונהנה בחברה של אנשים מפרגנים.
שנה של אמונה.  שנה של הוקרה ב-״יש" (ויש לכולנו כל כך הרבה !). שנה מלאת אהבה !

שלך תמיד, בחיים ובעסקים

גרסיאלה