גרסיאלה שפירו-גולדמן בעיתון "הארץ"- קריירה אחרי גיל 50

כדי להצליח חייבים, כחלק מתהליך פנימי, להבין מהם הדברים הייחודיים שאני יכול לעשות ואיך אני הופך את עצמי למותג", גרסיאלה שפירו-גולדמן בכתבה בעיתון הארץ, על קריירה אחרי גיל 50.

גרסיאלה משתתפת בכתבה של שירה גיל ב"הארץ" בה היא מספרת על המסלול שעברה בגיל 53 משכירה לבעלת עסק.

לכתבה המלאה בעיתון הארץ

3 עצות שיהפכו לנס כל חלום עסקי

העסק שלנו הוא הגשמה של חלום שחלמנו. חלום עסקי שאנחנו ממשיכים ליצור ולפתח מדי יום כדי להפיץ בעולם את האור הגדול והמיוחד שיש לנו לתת.

יחד עם זאת, כדי לקבל את אותו האור עלינו להיות מוכנים לקבל גם את החושך שבו הוא יכול לזהור ולזרוח. כך זה עובד בפיזיקה וכך זה בדיוק עובד גם עם העסק שלנו שבכל פעם מציב לנו אתגרים חדשים שמצמיחים אותנו.

לקראת חג החנוכה, אני מביאה לך 3 עצות מהשולחן האישי שלי, שיסייעו לך להפוך לנס כל חלום עסקי שלך:

1. תשאף תמיד להיות הגרסא הכי טובה של עצמך
הסביבה העסקית העכשווית היא מאוד תחרותית ודינמית ולכן, כדי להצליח להפוך את החלום עסקי שלך למציאות, אסור לקפוא על השמרים ולעמוד במקום. עמידה במקום = תקיעות

אז מה לעשות?
לעשות!  להפסיק להתלבט ולחכות.  העז לצאת לדרך ללא חששות.  מה כבר יכול לקרות?
הכי בטוח שתתקדם כמה צעדים.
איך מתחילים לעשות?
ברוח שמונת ימי החנוכה: קח יום אחד כדי לחשוב, לתכנן ולהגדיר מטלות שאותן תבצע בשבעת ימי העבודה הקרובים. קבע פגישות, תענה מיילים ופניות, עשה שיחות מכירה, תכתוב את המאמר שתכננת כבר מזמן – קבע זמן ביומן לכל משימה  וקבל החלטה שהשבוע – אתה מחויב.

2. שמור על האיזון
עצמאים ובעלי עסקים קטנים מכירים את המצב: העבודה אף פעם לא נגמרת.  תמיד יש "עוד משהו" לעשות והרי העשייה הזו היא כל כולה בשבילנו. ולעתים, זה לא נגמר!
אז מה לעשות?
לזכור שאנחנו לא רק בעלי עסקים – אנחנו בני אדם עם משפחה, עם חברים ועם תחומי עניין נוספים ומאוד חשוב לשמור על איזון בין כל הרבדים שמרכיבים את החיים שלנו – זה בריא, זה ממלא אותנו, זה מעניין  ולפי הניסיון האישי שלי: זה מאוד משתלם.
חופשות, זמן איכות עם המשפחה, בילוי עם חברים, מנוחה ותחביבים שנעימים לנו וגורמים לנו לסיפוק – כל הדברים האלו ממלאים אותנו באנרגיה חדשה, וזו האנרגיה שאנחנו לוקחים איתנו כשחוזרים אל העסק.

3. להיעזר במנטור עסקי שיאיר לך את הדרך
שוק תחרותי, קושי בקבלת החלטות, הצורך למכור את עצמנו, חוסר ידע בשיווק או חוסר נסיון בכלים או בערוצים השיווקיים המתפתחים בקצב מואץ… העסק מעמיד אותנו בהתמודדויות שלא הכרנו בעבר.

אז מה עושים?
כדי לגדול במציאות שופעת מתחרים (למרות שהם לא תמיד טובים ממך מבחינת מקצועית!), להגיע ללקוחות חדשים ולהרוויח יותר – מבלי לעבוד בפרך ומבלי להרגיש עבד של העסק – מומלץ להיעזר במנטור מומחה לעסקים קטנים, בעל נסיון מוצלח מוכח בתחום שיתמוך בך ובעשייה שלך, ויקצר לך את הדרך אל ההצלחה העסקית והכלכלית.
ייעוץ ולווי עסקי שיווקי יעזור לך לזהות את הייחוד שלך שבזכותו לקוחות יבחרו דווקא בך, ויתווה עבורך את האסטרטגיה השיווקית הנכונה לך בהתאמה מלאה לצרכים, למטרות וליכולות הספציפיות שלך.

אני אישית לא מוותרת על הליווי של המנטורית שלי.  שמה דיאנה, היא גרה בקוסטה ריקה.  אנחנו מנהלות שיחות מנטורינג דרך האינטרנט. היא מלווה אותי מזה שנים. למרות שבעלי לא מבין למה אני צריכה אותה… ליווי של מנטור – אותו ניתן לשאול, להתייעץ, ולשתף.  שמחויב לי ולהצלחה שלי – זה ללא ספק – אחד מסודות ההתפתחות וההצלחה של העסק שלי.
מזמן הבנתי שגם אם הסביבה "יודעת" להציע, היא לא תמיד יודעת מה נכון עבורי או עבור העסק שלי.

מנטורינג עסקי שיווקי – זה אחד משירותי הדגל שאני מעניקה ללקוחותיי, והתוצאות מורגשות אצל כל אחד מהם.

אז לקראת חנוכה, אני מאחלת לך הרבה סיפוק והצלחה בהפצת האור הייחודי שלך והרבה שמחה והנאה מהאהבה של המשפחה והחברים המקיפים אותך.

שלך, גרסיאלה

מה בדיוק חושב הלקוח כשהוא שומע את השם שלך?

כבעלי עסקים אנחנו שומעים הרבה מאוד לאחרונה את המילה "מיתוג", בעיקר בהקשר לעיצוב גרפי.
מה שרוב האנשים מפספסים הוא שמיתוג לעסקים הוא הרבה יותר מבחירת לוגו, שם העסק או צבעים. מיתוג חייב לשקף את הזהות, המחשבה או התמונה שעוברת ללקוח שלנו בראש ברגע שהוא שומע את שם העסק שלנו.
"יוקרתי", "מצליח", "אקסקלוסיבי", "מקצועי", "מפנק", "ביתי", "מוביל" – כל אלו הן דוגמאות לזהויות שהלקוחות שלנו נותנים לנו ולרוב- על פיהם יעדיפו אותנו או לא, יעקבו אחרינו או לא, ירכשו מאיתנו או לא.
מיתוג זו ההגדרה של מי אנחנו עבורם ומכאן גם נגזרת מערכת הציפיות שלהם מאתנו.

כולנו מכירים מותגים גדולים בארץ ובחו"ל – כאלה שמספיק שנראה את הלוגו שלהם, או אפילו רק את הצבעים, ומייד נזהה אותם ואולי גם נקנה אותם גם מבלי שתאמר מילה נוספת עליהם.

ומהו מיתוג לעסקים קטנים?
עבורנו, המיתוג חשוב בדיוק כמו עבור העסקים הגדולים.  ההבדל הוא שהכלים שאיתם נבנה את עצמנו כמותג יהיו שונים מאוד מהכלים שמשמשים את מותגי העל.
נכון שכעסק קטן אין לנו את התקציבים לתלות שלטי חוצות ענקיים, לרכוש זמן לפרסומות בטלוויזיה, או לתת חסות לקבוצת כדורסל.
בנוסף, מאחר ואיננו ידועים ומוכרים כמו ה"גדולים", אנחנו גם לא יכולים לסמוך על כך שרק מלפרסם את הלוגו והסלוגן שלנו, אנשים מיד ידעו מה אנחנו מציעים להם.

אז מה בכל זאת עם תקציב מוגבל אנחנו יכולים לעשות כדי לבנות את עצמנו כמותג?
התשובה היא הרבה מאוד שהרי אנחנו חיים בעידן בו יש לנו גישה ישירה ובלתי מוגבלת אל הלקוחות שלנו – דרך סמס, רשתות חברתיות, אינדקסים, מגזינים – אך בעיקר באמצעות פייסבוק, רשימות דיוור, הרצאות אינטרנטיות.
כך למשל אנחנו יכולים לשלוח ללקוחות שלנו מסרים או ניוזלטרים באופן קבוע, להכיר להם מוצר חדש ולשווק אותו דרך הרצאות באינטרנט, להעלות מודעות פרסום, לבצע הגרלות או לשתף את הלקוחות במחשבות שלנו בפייסבוק. האמצעים היום מגוונים ויש אינספור אפשריות שמאפשרות לנו לבנות את עצמנו כמותג חזק ויציב.  נתון חשוב: שכל הפעילויות שלנו יתמכו באותו קו.

אז אם המילה שלכם היא "יצירתיות" המסר שלכם חייב לשקף את זה וכדאי שהסטטוסים בעמוד הפייסבוק שלכם יפילו ללקוחות את הלסת, ואם האמירה שלכם היא "מותג" דאגו להציג הובלה ושוני בכנסים שאתם עורכים.

קוקו שאנל, המעצבת הצרפתייה שהעזה להטביע חותם בעולם האופנה נהגה לומר: "צוחקים עליי כי אני שונה. אני צוחקת עליהם כי כולם דומים" .

להפוך למותגים מובילים במדיה הדיגיטלית. ללמוד מהיסודות וליישם בעסק בזמן אמת: פייסבוק, דיוור אלקטרוני, הרצאות אינטרנטיות, אנחנו לומדים בקורס הראשון בישראל לשיווק פרסונלי: UpGrace – במדיה הדיגיטלית.  כן, באמצעות שלושת הערוצים היעילים ביותר לשיווק בקורס אחד.  מדהים!

אם אתם עצמאים מתחילים או בעלי עסקים ותיקים ממש לא משנה.
לא משנה אם יש או עדיין אין לכם עמוד בפייסבוק, לא משנה אם אתם עובדים או עדיין לא עם רשימות דיוור, לא משנה אם ערכתם או לא עדיין הרצאה אינטרנטית משלכם – כי אנחנו נלמד את שלושת הערוצים השיווקיים האלה מהיסודות. צעד אחר צעד ובקלות וגם ניישם אותם ביחד ובזמן אמת בעסק שלכם. וכך תצליחו לבנות את את המותג שלכם, להתקבל כמובילים בתחומכם, למגנט אליכם הרבה לקוחות חדשים, לשווק בהנאה ולמכור להם כמה שיותר.  להפוך לכלכליים וליהנות מאיכות החיים.

הגיע זמנכם. הזמן הוא כעת.

נתראה בקרוב!
שלך, גרסיאלה

גרסיאלה שפירו-גולדמן במגזין "מתנה לנשמה" על שיווק

גרסיאלה שפירו-גולדמן כותבת במגזין "מתנה לנשמה" של אוריאלה פז-מורין על "איך להשיג יותר לקוחות בלי לעבוד קשה בשיווק".

הרבה בעלי עסקים חולמים שמישהו ייקח מהם את נושא השיווק.
הם לא אוהבים למכור את עצמם ולספר כמה השירות שלהם טוב, הם מותשים מהפעולות הסיזיפיות – שוב לכתוב, שוב לפרסם ושוב לשתף, ולא תמיד יודעים מה יצליח ומה לא. הם מרגישים שהשיווק לוקח להם יותר מדי זמן על חשבון העשייה המקצועית שהם אוהבים.

 

כתבו עלי לפייסבוק31

 

לכתבה המלאה במגזין ל"מתנה נשמה":

הכתבה