מבלתי נודע, למבוקש ומפורסם

קידום עסקים | הרצאות | אסטרטגיה עסקית

כל עצמאי ובעל עסק – ולא משנה באיזה תחום העסק או מה גודלו – יגיד לכם שהאתגר הכי קשה לקידום עסקים הוא הצורך לגייס כל הזמן לקוחות חדשים לעסק. המיתון, המותגים, הקניונים, הסינים, התחרות, ה"שותף" של העסק, הלקוחות הקיימים, האישה והילדים, הבעל שלעתים לא מפרגן, כל אלה ויותר הם הסברים ותירוצים מדוע העסק לא פועל כל הזמן לגיוס לקוחות חדשים. הסברים ותירוצים לא חסרים. כל אחד הוא אלוף ביצירתם.  כל תקופה או אירוע מספקים לנו הסברים חדשים. יחד עם זאת, הצורך לגייס לקוחות חדשים כל הזמן לא משתנה.

איך אפשר לגייס לקוחות חדשים?  איך לגרום לאנשים להכיר אותנו?

כנס אינטרנטי, מכונה לעתים גם וובינר, סמינרשת, הרצאה אינטרנטית, כיתה וירטואלית, סמינר מקוון, סמינר אינטרנטי הוא אירוע מקוון (On Line). זו אסטרטגיה עסקית, שיטת שיווק מוכחת בעידן החדש ויעילה שאין כמוה שמאפשרת לכל עסק ולכל בעל עסק להיחשף כמומחה ולתקשר בבת אחת מול עשרות,מאות ואפילו אלפים לקוחות פוטנציאליים, המאפשר להעביר להם מידע, ערך חדש וידע מה שמאפשר להכיר ולהתחבר אליכם, להניע אותם לפעולה ולבצע קנייה.

שיווק באינטרנט בכלל ושיווק באמצעות כנסים אינטרנטיים בפרט, מאפשרים לעסקים קטנים להגיע ללקוחות בצורה ישירה, יעילה וכלכלית, ליצור מכירות ולהגדיל את ההכנסות והרווחיות בצורה מובנית ומדידה.
ההרצאות האינטרנטיות מתקיימות בחדר ועידה וירטואלי ומשודרות דרך האינטרנט לקבוצות אנשים בכל קצוות הארץ ולכל המדינות בעולם המשתמשים במחשב שלהם בדי לצפות ו/או להאזין לשידור. מי שעומד מאחורי האירוע יכול להיות אדם פרטי, ארגון או חברה עסקית.

הכנס האינטרנטי מאפשר להציג, לשתף, להעביר ולקבל תכני מולטימדיה במגוון דרכים וגם אודיו וידאו, מצגות, PowerPoint, סרטוני וידאו, מסמכי וורד, מסמכי PDF, דפי אינטרנט ועוד.
עד היום לא היה לבעלי עסקים כלי שיווקי מהיר, יעיל ובעל עוצמה כמו כנס אינטרנטי.

אם רוצים למגנט לקוחות חדשים – הזמנה לכנס פרונטלי או לחשיפת מוצר עלולה לעלות לבעל העסק הרבה מאוד כסף, זמן… ומי בכלל ערב לך שאנשים אכן יגיעו לאירוע שלך?
ומה אם באותו זמן יש תכנית מעניינת? או קרה אירוע בלתי צפוי וכולם מרותקים לטלוויזיה? זה עלול לגרום להפסד אל כסף רב ועגמת נפש.
כי צריך להזמין אולם, צריך להזמין כיבוד, צריך להזמין אנשים – הן בדואר, במיילים, בטלפון – צריך לוודא שאנשים מגיעים, צריך ללבוש בגד ייצוגי וחגיגי – שעולה כסף – ללכת לספר ו/או למאפרת – עולה כסף -, צריך לנסוע שעות בפקקים – וזה עולה כסף – צריך למצוא חניה – לרוב בתשלום – ועוד ועוד
ובזמן ההרצאה… אנשים עלולים להסיט אותך מהמצגת שהכנת, אתה אמור לענות לשאלות שלא תכננת, אנשים שלא הגיעו עלולים לבקש את כספם בחזרה…..
לפני שבעל עסק מתייאש ומחליט לוותר על הכל, כנס אינטרנטי זה הפתרון המשולם!

כנס אינטרנטי
כנס אינטרנטי

הנה הוכחה
ביוני אשתקד ערכתי כנס עצום ליזמים, עצמאים ובעלי עסקים באולם הכנסים של מוזיאון בית התפוצות. יש להניח שרבים מהקוראים נוכחו. 250 אנשים נרשמו לכנס. האולם היה מפוצץ. האירוע היה איכותי, יוקרתי, עשיר, מושלם!
אחרי שסיימנו את ההרשמה התקשרו למשרד שלנו הרבה אנשים שהעידו שהיו רוצם להגיע…. אך לא הצליחו – בגלל המרחק, המזג האויר, תכנית "האח הגדול", יום בשבוע, השעות או בגלל שירד גשם, או בגלל שהשמש זורחת…
שבוע לאחר שסיימתי את הכנס, בחרתי לקיים אותו הכנס – אך הפעם אינטרנטי.
ושמעו קוריוז: כחודשיים עד שלושה לקח לי להפיק ולקדם את הכנס הפרונטלי. את הכנס האינטרנטי, שבועיים.

כשפרסמתי שאני מעבירה בכנס האינטרנטי את אותם התכנים שהעברתי בכנס הפרונטלי מייד נרשמו בסביבות 40 אנשים ששילמו את אותו המחיר כמו בכנס הרגיל.
סך הכל, נוכחו 453 אנשים בכנס האינטרנטי, כמעט ללא הוצאות – רווח כמעט של 100%

ובסוף הכנס האינטרנטי גם הצגתי ומכרתי את הספר שלי "אינסטנט יש רק בפודינג" – המסלול המעשי להפוך למותג…. מה שהעניק למשתתפים עוד הרבה ערך והוסיף הרבה מאוד כסף לקופת העסק.

ויש עוד! כדי להרים את ההפקה באולם הכנסים, הייתי צריכה לערוך סקר אולמות, להזמין אולם, קייטרינג, צלם, מוזיקה, להזמין אנשים, לעשות מעקב… מי יגיע, מי לא?
צריכים לעצב פלייר פרסומי או דף נחיתה עם כל ההסברים איך להגיע, טפסים לחלוקה, מזכירה שתקבל את הקהל, מזכירה נוספת שתדאג לכל הלוגיסטיקה, להופיע מול קהל, לקנות מתנות לחלוקה ועוד ועוד… וזה עולה הרבה כסף.

וכדי להרים כנס אינטרנטי כל מה שהייתי זקוקה זה: מחשב, קשר אינטרנטי, מערכת דיוור, תכנה לשידור הכנסים האינטרנטיים (יש מגוון תכנות העולות מאפס כסף, עד 400 שקל וישנה אופציה של שכירות), להכין הרצאה, לפרסם כשבועיים… זה הכל!

בכנס האינטרנטי הנ"ל יצרתי הכנסות של עשרות אלפי שקלים, כמעט ללא השקעה כספית, בלי לצאת מהבית, בנוחיות המוכרת לי, בלי קייטרינג, עם הקפה האהוב עליי, השידור הוקלט וכבנוס – הצעתי גם את ההקלטה למכירה לכל מי שלא הצטרף לשידור החי.

מנהל, עצמאי, בעל עסק. היום, לכל אחד יש מחשב. זה הכלי היחיד שאתה זקוק לו כדי להפוך מבלתי נודע, למפורסם ומבוקש. היום, קל יותר לזכות בחשיפה, לגרום לאנשים להתעניין בנו ובשירותים או המוצרים שלנו, להגיע לקהל רחב יותר, למגנט לקוחות חדשים ולהגדיל הכנסות בעסק. היום, נגמרו התירוצים!

כנס אינטרנטי? ובינר בשיטת הפנתרים? כן! זה הסוד הכמוס של העידן החדש! זה מה שמבדיל בין בעל עסק מצליח לאחרים. כנס אינטרנטי:  המהירה, הכיפית, היעילה, הנוחה, והכי פחות יקרה לשווק שמצליח!

ואם לומדים לעשות זאת נכון, השמיים הם … אפילו לא הגבול! זו המדרגה שהופכת עסק רגיל למותג מוביל. לעסק מבוקש ומפורסם שנהנה ומרוויח כסף.

גרסיאלה שפירו-גולדמן ב-NRG: רעיונות להגדלת ההכנסות

ייעוץ | ייעוץ לעסקים קטנים | אימון עסקי

פתחת עסק, יתכן שאתה איש מקצוע מצוין, השרות שלך מעולה, אז למה לקוחות לא מגיעים? – המנטורית העסקית-שיווקית ויזמית גרסיאלה שפירו-גולדמן מצביעה על הדגשים החשובים בהקמת עסק מצליח בכתבה שפורסמה באתר NRG בשיתוף ברק רום.

למרות שלעתים נדמה שמותג הוא עניין לסלבריטאים, חברות גדולות או תאגידים בלבד  בעידן החדש, מותג הפך לסימן היכר של בעלי עסקים קטנים עם שאיפות גדולות.

גרסיאלה באתר NRG

להיות מותג פירושו הטמעת חותם בתחומך. להפוך ליחודי.  להתמיד ולהוביל. להפוך לשם הראשון בתחומך שלקוח חושב עליו.

לקריאת הכתבה המלאה ב-NRG:

הכתבה ב-NRG

ליאורה מרום

גרסיאלה היקרה, הדיוק אליו הגעתי מאז קורס מב"מ תרם לי מאוד לעבור מעיסוק לעסק, לצעוד קדימה בביטחון וההצלחה שפיללתי זמן רב…הגיעה!
בתהליך שעברתי איתך לא הייתה רק החלטה אלא ממש קפיצה, אשר לוותה באוזן קשבת ויד מכוונת.
הפגישות איתך אפשרו לי להתייעץ, לקבל רעיונות וליישם, וכן לעורר בי מוטיבציה ברגעי משבר והיו לי כמובן רגעים כאלה.
תודה על הכל ואני בטוחה שתמשיכי ללוות איתי לטיפוס שלי אל הפסגה.

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח

 

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח תמיד מלווה בהתרגשות רבה מצד הבעלים, ובציפייה גדולה שהעסק ישגשג, יתפתח ויביא עמו הכנסה יפה ומכובדת.
אלא שצערנו, כשני שליש מהעסקים החדשים פותחים עסק וסוגרים כבר לאחר שנה מיום פתיחתם וזה מסיבות שונות הקשורות לרוב לבעל העסק ולהכנה שעשה לפני שיצא לדרך החדשה הזו.

אז איך אפשר לדעת האם לעסק שלך יש פוטנציאל להצליח?
התשובות העיקריות לכך נמצאות ב-4 השאלות הבאות:

1. האם אתה מוכן?
בהקמת עסק יש אינספור החלטות שצריך לקבל: החל מבחירת ספק הציוד המשרדי, ועד להקמת קווי הייצור, הגדרת השירותים והמחירים, בחירת ערוצי השיווק ועוד. לכן, חשוב לוודא שאכן עשית את ההכנה המנטלית הדרושה כדי לעבור מ"ראש" של שכיר ל"ראש" של מנהל (בעל העסק).
בנוסף לכך, כבעליו של עסק קטן חשוב גם שתבין, שמעתה עליך לחבוש בעסק שלך מספר כובעים ולמלא, בכל יום, מספר תפקידים תוך שאתה עובר ביניהם במהירות, לפי הצורך. הנהח"ש, שירות, כ"א, מזכירות, שיווק ומכירות – בעסק קטן הכל זה האחריות שלך ורק שלך – אז לפני שתצא לדרך שווה לבדוק אם אתה באמת מוכן לזה.

2. מה הנישה שלך?
הרבה עסקים קטנים נכשלים כי אינם מתרכזים בקהל יעד ספציפי. נכון, יש עסקים שמוכרים מגוון רחב של שירותים ומוצרים אך אלו הם עסקים גדולים ומבוססים שיש להם מספיק משאבים, ברמות שלרוב אינן זמינות, עבור העסק הקטן.
לכן, כבעל עסק קטן, הגישה שלך חייבת להיות שונה וממוקדת – לזהות נישה מסוימת, שקל לך למצוא ולשמר, להתמחות בה ולספק לה את השירות הטוב ביותר. התמקדות בנישה זו אסטרטגיה עסקית שתאפשר לך לא רק להמשיך ולשרוד אלא גם ממש להצליח בשוק התחרותי שמסביבך.

3. מהי תוכנית הפעולה שלך?
עוד אלמנט קריטי שיקבע את הצלחת העסק שלך הוא,מעת הקמת העסק, רמת התכנון שעשית לפני פתיחתו. התכנון שעשית צריך לתת תשובות לשאלות כמו: האם בכוונתך לעבוד במשרה מלאה או חלקית? מהו המודל העסקי? מהי התוכנית השיווקית? והאם העסק יתבסס רק עליך או שיהיו בו גם עובדים נוספים?

4. מי יעזור לך?
זה בכלל לא משנה כמה ניסיון וידע צברת בניהול העסק, יום אחד יגיע הרגע, בו תזדקק לעזרה והכוונה. כי בין אם העסק שלך בתחילתו, והיסודות שאתה מניח עכשיו יקבעו את המשך דרכו בעתיד, ובין אם העסק כבר צמח והגיע למקומות שלא דמיינת שיגיע אליו – כשיהיה לך הצורך, חשוב למצוא מנטור עסקי שמתמחה במתן ייעוץ לעסקים קטנים כדי שייתן לך את הידע והכלים הדרושים, על מנת להמשיך ולהוביל את העסק שלך להצלחה.

הקמת עסק עם פוטנציאל להרוויח ועכשיו התשובות:

אז אם יש לך תשובות טובות ל-4 השאלות האלו, אתה מוכן עכשיו להקמת העסק ונראה שיש לו את הפוטנציאל לצמוח ולהצליח. אני מאחלת לך הרבה הנאה והצלחה בניהול העסק, ואשמח לעמוד לרשותך ולעזור לך בכל שאלה או התלבטות שיש לך.

אני מאחלת לך בהצלחה בדרכך החדשה והמרגשת, ואשמח לעמוד לרשותך ולעזור לך בכל שאלה או התלבטות עסקית שיש לך.  אני כאן עבורך: 050-6660746, או דבר איתי

שלך, גרסיאלה