בניית תוכנית עסקית מצליחה עם יועץ עסקי מומלץ!

למה בניית תוכנית עסקית היא המפתח להצלחת העסק?

מה ההבדל בין מודל עסקי לתוכנית עסקית?

מודלים מאפשרים ליצור "מפה" כוללת, לרבות הערכת הוצאות, הצהרת כוונות, אומדני זמנים כולל אלו ה"בלתי צפויים", פיתוח עתידי, למידה ממתחרים, כולל הצלחות וטעויות והם גם מגדילים את סיכויי ההצלחה של העסק ומביאים בחשבון רעיונות "מחוץ לקופסא". מכאן גם יתרונם בעולם מהיר, של טכנולוגיה וחדשנות מתמדת. מאידך, הגדולה של תכנית עסקית, היא יצירת מסמך מפתח לתוכנית עבודה מסודרת, שגם מונעת טעויות והסתמכות על תחושות בטן. תכנית עסקית מיועדת לעסקים המעוניינים לצמוח ולעסקים חדשים ומטרתה לסייע ליזמים בראש ובראשונה. לצורך הכנתה, יש להצטייד ביועץ עסקי מומלץ, מנוסה ועם קבלות.

יועץ עסקי מומלץ לצורך בדיקת היתכנות עסקית

לפני שמתחילים וגם תוך כדי פעולה (מוטב מאוחר וכו'…), יש לפנות ליועץ עסקי מומלץ ומנוסה לצורך בדיקת היתכנות עסקית. בדיקה כאמור תענה לרוב על שאלות הנחוצות להצלחת העסק: קהל היעד- מי הוא, באילו אמצעי תקשורת ניתן להגיע אליו, מה המיקום הגיאוגרפי של הלקוחות? המתחרים- מי הם, יתרונות וחסרונות יחסיים אליכם? וכדומה. האמצעים לבדיקה עצמה הם רבים ויועץ עסקי מומלץ למשל, כדי לתת פרופורציות ולקבוע אותם לפי היכולת של כל עסק ועסק. זה יכול להתבצע דרך האינטרנט ועד סקר שוק מקיף וקבוצות מיקוד, הכל תלוי ביכולת ובצורך של העסק. כך או כך, בדיקה כזו עם יועץ עסקי מומלצת מאחר ואם התשובות מעידות שאין היתכנות, ייתכן שלא כדאי להקים את העסק החדש או להרחיב את העסק הקיים.
יועץ עסקי מומלץ

חזון יש לכם?

יועץ עסקי מומלץ גם לעסקים המעוניינים לקבוע חזון. למה זה חשוב? כי חזון צריך להבנות בהתאם למציאות העסקית ובמקרה של עסק קיים, גם בהתאם למציאות התרבותית של הארגון. אחד הגדולים בכל הזמנים שתיאר איך צריך לבנות חזון היה וולט דיסני, שקבע 4 מילים:Dream, Believe, Dare, Do ואת החזון: "אני חולם, בוחן את חלומותיי כנגד אמונתי, מעז לקחת סיכון ומוציא לפועל את חזוני, על מנת להגשים את החלומות". החזון הזה הוביל לתוצאות גדולות, זאת לצד הגדרת המשימה ("לספק את הבילוי המשפחתי הטוב ביותר") ועקרונות היסוד (לכל שותף יש את הזכות לחלום, תגמול העובדים, חיזוק התרבות האירגונית, אירוח הלקוחות ועוד). אם אין לכם חזון, פנו עכשיו ליועץ עסקי מומלץ!

יועץ עסקי מומלץ לקביעת צפי פיננסי

צפי הכנסות, הוצאות ורווחים הם מידע שנחוץ לכל עסק. יועץ עסקי מומלץ ומנוסה יסייע לבעל העסק לקבוע את אומדן הרווחים, למשל. יועץ עסקי מומלץ לניהול תהליך נכון ויעיל של הצפי, שתחילתו באומדן הרווח והמשכו בפירוט המרכיבים, ביניהם היקפי הייצור והמכירות, הוצאות משתנות, כח אדם ושכר, עלויות מבנה, תקציבי שיווק ופרסום, השקעות נדרשות, הכנסות משתנות וקבועות וכדומה.

כבר חישבתם צרכים פיננסיים ומימון?

יועץ עסקי מומלץ להכנת תוכנית עסקית שתבחן את ההשקעות הנדרשות בעסק, כגון תקשורת שיווקית להחדרת המוצר, הוצאות בלתי צפויות, פערי מימון בין ההכנסות להוצאות וכדומה. כמו כן, יועץ עסקי מומלץ לבחינת הכנסות עצמיות בגין השקעות עצמיות, אומדן הפער- הסכום שצריך לגייס באמצעות שותפים, הלוואות וכדומה וכן, חישובי הרווח נקי- כלומר קיזוז הריביות על ההלוואות, תשלומי מיסים, פחת ועד לחישוב סטיית תקן בחישובי הכנסות.

מה כוללת הכנת תוכנית עסקית?

כתיבת תוכנית עסקית כוללת לרוב תקציר מנהלים, כלומר מבוא קצר וענייני עם עיקרי החזון והרעיון ותשובה לשאלות: מה העסק עושה, איך הוא מרוויח, מהו הערך של המוצר והצורך בו. ניסוח התוכנית על ידי יועץ עסקי מומלץ ומומחה, תכלול גם אסטרטגיה עסקית, לרבות המשימות, המטרות והיעדים, סקירת הסביבה העסקית, כגון היקפי מכירות והמוצרים של המתחרים. יועץ עסקי מומלץ גם להצגת המוצר בתוכנית העסקית, יתרונותיו, לקוחות פוטנציאליים ועד לרמת כתיבת עץ אירגון, עלויות שכר, שיטת מכירות, תחזית כלכלית, תוכנית שיווק ואמצעי השיווק ועוד.

על מנת לגבש תוכנית עסקית מקצועית וריאלית, יש להיעזר באנשי מקצוע. לכן, יועץ עסקי מומלץ לצורך הצלחת העסק ופיתוחו. מעוניינים לדעת עוד? פנו אלינו להתייעצות ומידע

האם אתם משווקים את עצמכם או פתרון לצורך קיים?

בחנו את עצמכם: האם אתם מבצעים תהליכי שיווק ממוקדי מטרה ומשתמשים בכל האמצעים שלרשותכם או שאתם צריכים דחוף קורס שיווק לעסקים?

בעלי עסקים רבים נוטים לבצע קבלת החלטות לפי "תחושת בטן" או בהסתמך על ידע וניסיון קודמים. לא מדובר רק בהחלטות שיווקית אלא גם ובעיקר בהחלטות שישפיעו על השיווק, המכירות והרווחים. אף פעם אסור לזלזל בניסיון ותחושות בטן, בטח שלא כשזה מגיע עסקים אבל אסור להסתמך רק עליהם. עם ידע וכלים מקצועיים שניתנים בקורס לשיווק עסקים, אפשר לקבל החלטות שיווקיות ורוחביות שימקסמו וימנפו את העסק שלכם.
בחנו את עצמכם, האם אתם צריכים קורס שיווק לעסקים?

קורס שיווק לעסקים

1. בטוחים שיש לכם אסטרטגיה שיווקית?

בקורס שיווק לעסקים מלמדים עצמאים ובעלי עסקים איך לבנות עסקים כיום, כולל אסטרטגיה על פי מודלים, המסייעים לאפיין את המוצרים, קהלי היעד, את הצרכים, החוזקות, החולשות ועד למודלים המביאים בחשבון את האיומים וההזדמנויות שקיימים בשוק, לרבות מתחרים, השפעות סביבתיות, פוליטיות וכדומה. מודלים אלו מהווים בסיס לבניית אסטרטגיה, האם בניתם את האסטרטגיה שלכם לאחר ניתוח כל הנתונים המודולריים?

2. כיצד קבעתם את מיתוג העסק?

מיתוג העסק הוא נגזרת מהחלטות ואסטרטגיה שיווקית. בקורס שיווק לעסקים לומדים לתרגם את המודלים לתוכנית מיקוד, בידול ומיתוג המוצרים או העסק מהמתחרים. התוצאה הסופית למעשה צריכה להיות תרגום המטרות והיעדים לשפה ויזואלית אחידה, שתלווה את כל פרסומי העסק והנראות שלו. לעיתים ייתכן כי יש צורך לבדל ולמתג באופן שונה מוצרים או מחלקות, משאר מוצרי העסק. האם המיתוג שלכם מותאם למטרות האסטרטגיות והשיווקיות שלכם?

3. יכולים להגדיר במדויק מי קהל היעד שלכם?

הגדרת ופילוח קהלי יעד הוא חלק מהותי מיסודות הקורס שיווק לעסקים במטרה לאתר, לאפיין ולהגדיר קהל יעד מרכזי וקהלים נקודתיים, לרבות מיקום גיאוגרפי, תחומי עניין, עיסוק, גיל, מצב משפחתי, מצב סוציו אקונומי, ועוד. מדובר בסיס הכרחי לבניית שיווק מצליח, מהסיבה הפשוטה, שאם לא תגיעו לקהל היעד שלכם או תגיעו אבל לא תדברו אליו בשפה המתאימה לו אז כל מאמצי השיווק ירדו לטמיון. האם יש לכם מסמך מפורט עם מאפייני קהל היעד שלכם?

4. אילו ערוצי שיווק משרתים אתכם הכי טוב?

כשאומרים הכי טוב, מתכוונים בשורה התחתונה להגדלת הרווחים. ערוצי שיווק יכולים להיות באמצעות פרסום בתקשורת המונים, יח"צ, דיוור ישיר, קידום מכירות, וובינרים ועוד. לכל ערוץ יש מאפיינים משלו ולעמים "המדיום הוא המסר", כפי שאמר אחד מבכירי "אבות" חקר המדיה, מרשל מקלוהן. לאחר שמגדירים את ערוצי השיווק, לומדים למשל, בקורס לשיווק עסקים, על שימוש נכון בערוצים ולכל ערוץ יש תורה משלו. האם אתם משתמשים במגוון ערוצי שיווק?

5. מה זה שיווק חדש?

אחת הסיבות שמנהלי עסקים פונים לקורס שיווק לעסקים, היא הצורך להכיר את עולם שיווק החדש או כהגדרתו הדיגיטל או ה-"ניו מדיה". עולם זה כולל את כל האמצעים הדיגיטליים העומדים לרשותכם לצורכי שיווק- ויש המון מהם, כל יום נולד פיתוח חדש, עוד פיצ'ר שעוזר לניהול אתרים, עוד שינויים באלגוריתמים של גוגל, עוד אמצעים לשווק במייל ובאתרי סחר וכדומה. מדובר בעולם עצום עם חוקים וכללים משלו, הנלמדים במסגרת הקורס לשיווק עסקים. האם אתם משתמשים בשיווק בדיגיטל (אתרים, רשתות חברתיות, מיילים ועוד)?

6. איך תופסים אתכם הצרכנים?

בשביל לענות על השאלה הזו, תתמקדו תחילה באילו מסרים אתם מנסים להעביר להם. לאחר מכן, יש לבחון האם המסרים עברו ונקלטו. בניית אסטרטגיית מסרים ותוכן היא א-ב שמלמדים בקורס שיווק לעסקים. מסרים ממוקדים, מעניינים ורלבנטיים הם תנאי הכרחי להצלחת השיווק, חיזוק הקשר עם לקוחות קיימים, יצירת נאמנות למוצר, משיכת לקוחות פוטנציאליים ועוד. האם יש לכם תיבת מסרים שיווקים?

אם עניתם בשלילה על אחת מהשאלות, אנחנו ממליצים לכם על קורס שיווק מנהלים, שבו תוכלו לקבל את הכלים לשיווק שמביא תוצאות.

טיפ קטן לדרך: כשאתם מציגים את המוצרים שלכם ללקוחות, על תתמקדו במוצר או בעסק שלכם אלא בצורך שלהם. שיווק טוב הוא שיווק שמציע פתרון לבעיה או לצורך שקיימים בקרב הלקוחות.

איך להיות יותר פורה בעבודה וליהנות מהחיים

"אם תקדישו את כל זמנכם לעבודה, לא תהיו פוריים יותר". כך אומר רובין שארמה, מאמן חיים, מחבר רב המכר: "הנזיר שמכר את הפרארי שלו".  ואני מסכימה איתו ב- 100%.

מניסיוני, ואני עוסקת בכך למעלה מעשר שנים, אנשים מעטים בלבד מעלים את הרעיונות הטובים ביותר שלהם כשהם בעבודה.  אני מזמינה אתכם לקחת רגע ולחשוב על כך:

  • בדיקת הודעות הדוא"ל שלכם במחשב בכל 60 שניות לא תגרום לכם להיות יעילים יותר
  • שקידה ללא לאות לא תרענן את בריכת היצירתיות הטבעית שלכם

הסירוב לצאת לחופשה לא יהפוך אתכם למבצעים-כוכבים.  זה הלקח הגדול שלמדתי: אני מקבלת את הרעיונות הגדולים ביותר שלי – את המחשבות שרוממו באמת את העסקים שלי וחוללו מהפכה בחיי: כשאני נינוחה ונהנית מהחיים.

O6KG8C0


יש חשיבות גדולה להקדשת זמן להתרגעות ולעשיית דברים שממלאים את לבכם שמחה:

  • איינשטיין בילה שפע של זמן בשיט ובהתחברות אל ה"אני הילדותי" שלו
  • זינגר, ממציא מכונת התפירה, פיתח את הרעיון לאחר שחלם על אי ובו ילידים האוחזים בחנית עם חור בקצה
  • אני הגעתי לרעיון שמאחורי "קורס הפקת ובינרים וכנסים אינטרנטיים" בשיטת הפנתרים בחוף הים. כאשר חיפשתי דרך שתהפוך אותי לאוטוריטה כעצמאית, בדיוק כפי שהייתי כוכב בהיותי שכירה. פנתרה תמיד פנתרה – חשבתי לעצמי והיה באמת רעיון מבריק.  הבאתי לעולם העסקים הקטנים את הטכנולוגיה של השיחות ועידה, שאפשרה לאנשי מכירות בעולם לתקשר ביניהם באותו הזמן.
    והעסק שלי החל לגדול ולצמוח.  הובינרים בשיטת הפנתרים הפכו אותי למי שאני היום: המנטורית  הבלתי מעורערת לעסקים קטנים, המובילה האולטימטיבית  בשיווק באמצעות ובינרים, מגדילים חשיפה, ממגנטים לקוחות ומגדילים  הכנסות.

אני מתלוצצת לעתים קרובות ואומרת שאני עושה את רוב הכסף שלי על במת הסלסה. אנשים מחייכים, אבל הם מבינים את הנקודה שלי.  אתם צריכים לפנות מקום כדי לתת ליצירתיות שלכם לזרום.
אנחנו מקבלים את פרצי היצירה שלנו, אותם זרמים של רעיונות שמעלים את העסקים שלנו ואת החיים האישיים שלנו למדרגה גבוהה ביותר, אגב במת הסלסה, או שתיית קפה באר-קפה, או גלישת סקי, או בעת מדיטציה עם עלות השחר….

עיסוקים אלה הם לא בזבוז של זמן, בשום אופן לא: הם ניצול מעלה של הזמן שלכם.
היצירתיות מגיעה כשאתם נינוחים, מאושרים ומתענגים על הרגע.  וכשהיא מגיעה, היא יכולה להוליד רעיונות כאלה שאפילו יזעזעו את עולמכם.

כל מה שנדרש הוא רעיון טוב אחד כדי להביא אתכם לתוצאות שלא העליתם בדעתכם קודם לכן. רגיעה, יציאה לחופשה ופינוי זמן להנאה יהפכו אתכם למצליחים יותר בפועל.
ועיסוקים אלה מכניסים לכם כסף.

אני מאמינה שבעולם של שחיקה שאנחנו חיים, פסק זמן לעצמנו מביא תועלת לאנשים סביבנו כפי שהוא יועיל לנו.

אז, תיהנו לכם. חודש אוגוסט כאן.  אך לא רק בחדשי חופשה.
צחקו עם החברים שלכם מדי יום.  צאו לצעדה בהספקת הצהריים.  צאו לדוג או לשחות או לטייל או לגולף בסוף השבוע הקרוב.  תוכלו גם להשתרע על חוף הים של תל אביב או על חוף הים באיים הקריביים למשך שבוע.
תוכלו לבקר במוזיאונים הגדולים בתל אביב, בירושלים או בצרפת ואיטליה. או תפסו תנומה והירגעו.
ואם מישהו אומר לכם שאתם מבזבזים את זמנכם, מאפשר לכם לומר: "אבל גרסיאלה אמרה לי שאני פורה עכשיו". ואז, חזרו המשיכו ליהנות…

שלכם, גרסיאלה