איך עושים וובינר מוצלח?

כללי אצבע שיהפכו את הוובינר שלכם להצלחה בטוחה

מה זה וובינר? מערכת הוובינר, (Web seminar = Webinar), היא אמצעי אינטרנטי מתקדם לשידור הרצאות בשידור חי ברשת, מכל מכשיר ומכל מקום. השידור עובר לצופים, בדומה לכל ערוצי תקשורת ההמונים, באמצעות ווידאו ומאפשר להם גם לשאול שאלות און-ליין

איך עושים וובינר מוצלח?

וובינר הוא דרך מצוינת להשיג מספר יעדים עיקריים לעסק, בראשם גיוס לקוחות חדשים באמצעות הערוץ הדיגיטלי לתקשורת המונים, הרי הוא השידור החי. בנוסף, בעזרת וובינר ניתן לבצע מכירות ללקוחות קיימים ופוטנציאליים וכמובן, להעביר ידע מקצועי ולחזק את המותג. על מנת להשיג את היעדים, הוובינר שלכם צריך להיות אפקטיבי ומוצלח, להתאים למדיה ולהתחבר לצרכים של הצופה. אז איך עושים וובינר מוצלח?

וובינר

מה מטרת הוובינר שלכם?

כלל אצבע לוובינרים: קובעים מטרה ונמנעים מפיזור מסרים ו"יריות לכל הכיוונים". ברגע שקבעתם מטרה לוובינר, אתם מתמקדים בה לאורך הכנת השידור וכמובן במהלכו. צריך לזכור שאתם לא פועלים לבד בזירה ולכן המטרה חייבת לתת גם פתרון לצרכים של הצופים, גם לצרכים העסקיים שלכם וגם להתחשב בפעילות המתחרים. מטרות כלליות מידי לוובינרים עלולות לחטוא למטרה. למשל, אם אתם מעבירים הדרכה בנושא אימון אישי, לא כדאי שהמטרה תהיה "עקרונות האימון האישי". אלף, כי זה לא אטרקטיבי מספיק בתוך שוק תחרותי ובית, כי לא נתתם שום ערך מוסף לצופים ולא פתרתם להם שום בעיה בחיים. לעומת זאת, מיקוד מטרה לנקודה ספציפית שעונה על צורך של אנשים, למשל "איך להמנע מדחיינות?", יכולה לסייע מאוד לכמעט 100 אחוז מהאוכלוסייה (כמעט כולנו סובלים מדחיינות ברמה כזו או אחרת), כך שהגדלתם את קהל היעד הרלבנטי וגם נתתם פתרון לצורך מסויים.

את מי מזמינים לוובינר שלכם?

הזמנת קהל לוובינר הוא שלב חשוב בהצלחתו וכמו בכל תהליך פרסום ושיווק, זה הרגע להגדיר את קהל היעד. למי אתם רוצים לפנות ומי ירצה לשמוע אתכם? יש להכליל שיקולי יעדים, למשל, אם אחד היעדים הוא לייצר רשימת תפוצה אז קהל היעד יהיה רחב ויש לפרסם את השידור בכל אמצעי אפשרי, ממש כשם שמבצעים פרסום מחוץ לוובינר. פרסום כאמור רצוי שיכלול עיצוב, פרסום וקידום דף נחיתה עם טופס פנייה בולט ומניע לפעולה, במטרה לגייס כמה שיותר לידים, כלומר מאגרי נתונים. לכל הלידים שהצלחתם לגייס, תוכלו כעת לשלוח קישור לוויבנר לאלו שנרשמו לשידור ובכך למקד את השידור לקהל איכותי ומעורב. בכדי להצליח בתהליך הפרסום, חשוב שדף הנחיתה יציג את התועלת והערך שיש לכם לתת, כלומר איזה ידע או פתרון אתם מציעים לגולשים, שיכול לעזור להם בחייהם. חשוב לציין, שאם מטרת הוובינר היא לצורך שיווק ישיר, כגון הדרכה בתשלום, רצוי לבצע את המכירות מראש וגם כאן, איסוף לידים באמצעות דפי נחיתה הוא דרך טובה להתחיל.

שידור מוצלח של וובינרים

אז איך עושים וובינר? בזמן הכנת מצגת הפאוורפוינט לשידור, קחו בחשבון שמה שלא עובר באופן מסודר וברור, יגרום מהר מאוד לאיבוד העניין של הצופים ולכן, הקפידו על פשטות והימנעו מריבוי אפקטים והתחכמויות יתר בניסיון לייצר עניין, בתוך ערוץ טכנולוגי ודינמי ממילא. בגדר, כל המוסיף גורע. מומלץ להתחיל את שידור הוובינר עם 30 שניות ראשונות מעניינות ומרגשות, מה שאומר שלא מומלץ לקפוץ ישר לתוך התוכן שלשמו התכנסתם אלא לפתוח עם אנקדוטה נחמדה, סיפור מצחיק או מרגש וכל דבר שימשוך את תשומת הלב של הצופים. במהלך העברת התוכן זכרו לתת ערך מוסף, ידע או פתרון שיכולים לעזור לצופים וכמובן פעלו להניע אותם למעורבות. וובינר עם אפשרות לקבלת שאלות מהצופים ניתן לעשות באמצעות מערכות קיימות, דוגמת גו טו וובינר או הנגאאוט של גוגל. קיימת אפשרות לשלוח לצופים פוטנציאליים לינק לוובינר עם אפשרות לתיבת שאלות אבל עדיף למקד את שלבי הקידום והפרסום כל פעם במטרה אחת, למשל תחילה למטרת השגת לידים ולאחר מכן לעידוד ההרשמה ושליחת שאלות.
רוצים לקבל טיפים נוספים? לחצו כאן

על תשוקה עסקית, שמעת?

תשוקה…. מילה קסומה שמסיעה כל אחד לעולמות משלו.
ועל תשוקה עסקית, שמעת?
הרי… העסק שלנו הפך למעין בן זוג, לשותף הקרדינלי בחיים שלנו.  וכמו בזוגיות תקינה, כאן גם אנחנו חייבים לדרגות תשוקה שתדרבנה, יפעילו ויניעו אותנו לאורך זמן.

איך יוצרים תשוקה לעסק?  איך מעוררים את התשוקה ששקעה?  

בהשראת הודעה ששלח לי אתמול משה, לקוח יקר שלנו, אני שמחה להעניק לכם במתנה – ממני אליכם  –  אם זה עזר למשה, בטוחה שיעזור גם לרבים מכם, מקוראיי היקרים: ואלה הם 4 תרגילים יצירתיים שיעזרו ליצור תשוקה בעסק.  
בהצלחה!!!  אוהבת, גרסיאלה

1. תחזרו לילדות
מה אהבתם לעשות כשהייתם ילדים ומכל מני סיבות מזמן הזנחתם?
אפשרו לעצמכם לעוף עם הזיכרונות. הכינו רשימה של כל אותם הדברים שנהניתם לעשות בשנותיכם הצעירות.  אילו מבין הדברים הללו יכולים להחזיר לכם את החיות ולסייע לכם בעסק שלכם כיום?

אני למשל אהבתי מאוד לדקלם. השתתפתי בחוג לדקלום מגיל חמש עד התיכון. כאשר הפכתי לעצמאית חיפשתי את ה"דבר ההוא" שיעזור לי לבלוט ולהיות "שונה" בין כל העסקים בתחומי.
ואז, הכנסתי לעולם העסקים הקטנים את הוובינרים, הדרכות אינטרנטיות. דרכן, אני מעבירה ערך, תכנים, קורסים והרצאות באינטרנט ללקוחותיי. פתחתי אפילו קורס מאוד מצליח להפקת ובינרים וכנסים אינטרנטיים. ומאז העסק שלי בשיא היצירתיות וגדל כל הזמן.

תשוקה עסקית
2. תחפשו השראה ויזואלית
דפדפו בעיתונים, באינטרנט, בספרים.  בחרו לכם כל דבר שמעורר בכם השראה, ש"עושה לך את זה".
הדביקו תמונות וטקסטים על לוח, כך שיהיו מול עיניכם תמיד. ככל שתקיפו את עצמכם באלמנטים ויזואליים שמעלים לכם השראה,  כך התשוקה שלכם תגדל.  המשיכו והוסיפו עוד ועוד תמונות ללוח שלכם.  אלה יקרבו אתכם יותר ויותר לחזון שלכם.

3. תתחילו עכשיו
אל תחכה עד ש"הכל יהיה מוכן", או עד שהכל יהיה מושלם. פרפקט. אלה הם מעכבים רציניים. פשוט, צאו לדרך.  ההמתנה עד שהכל יהיה מושלם מעכבת את התקדמות או הפריצה שלכם  והכי גרוע: מכבה את התשוקה הקיימת.  קומו מהכיסא, התחילו לעשות ושפרו את עצמכם תוך כדי עבודה.

4. תנקו את הראש
תפסיקו לחשוב כל הזמן על העסק. זה קשה, אני יודעת,  אך חשוב מאוד לנקות את הראש מעת לעת ולעסוק בדברים אחרים שבכלל לא קשורים לעסק שלכם: תחביבים, בילויים, ספורט, כל דבר שיגרום לכם הנאה ושקט. זה נקרא "חופשה מנטלית".  תגלו מהר מאוד שהחופשה הזו תורמת משמעותית לחשיבה ולהנעת העסק שלכם.

ובנוגע לזה, כך כתב לנו משה, לקוח יקר שלנו:
"רציתי לשתף אותך שהאזנתי לאחת מההרצאות שנתת החודש בנוגע לחיפוש התשוקות כדי לשפר את ביצועי העסק וזה מה שעשיתי. הלכתי וישבתי ליד הים והגיעו לי תובנות חדשות שלא חשבתי עליהם קודם כולל תחביב שאני רוצה לעסוק בו ושיתמוך בכל תהליך גיבוש העסק.
אז זה באמת טיפ שתרם לי רבות. תודה רבה לך!"

וכעת….זה השמן שלכם. קדימה, צאו לדרך. וממליצה לא לדלג על אף סעיף.  מהר מאוד תמצאו את התשוקה האמיתית בעסק, זו שגורמת להתעורר בכל בוקר עם בערה בלב, חיוך רחב ודחף לעשייה.

החיים הם כל כך יפים….

בעל עסק קטן? שוקל לפתוח עסק? פנה אלינו להתייעצות. אנו נשמח לסייע גם לך!